365体育官方唯一入口先飞达物流品牌成长策划案案例

　　365体育官方唯一入口先飞达物流品牌成长策划案案例先飞达物流品牌成长策划案案例题目:先飞达物流品牌成长策划案 来源:2000年5月-2004年黄结业任先飞达物流公司董事长期间,亲自主持策划和实施的项目经验总结 应用:对企业初期的物流运作及发展有一定的借鉴作用 内容: 近年来中国市场的整体物流服务业务飞速发展,各个行业、特别是制造与物流企业在供应链策略、流程、计划及实际执行能力上对完整和可配置服务的需求也不断增强。2001 年,全社会消费品零售总额累计为37595亿元,同比增长10.1%。商品流通体制改革进展很快,新型流通方式不断涌现。市场体系逐步健全,商业网点达到 1000多万个。...

　　目:先飞达物流品牌成长策划案 来源:2000年5月-2004年黄结业任先飞达物流公司董事长期间,亲自主持策划和实施的项目经验总结 应用:对企业初期的物流运作及发展有一定的借鉴作用 内容: 近年来中国市场的整体物流服务业务飞速发展,各个行业、特别是制造与物流企业在供应链策略、流程、

　　及实际执行能力上对完整和可配置服务的需求也不断增强。2001 年,全社会消费品零售总额累计为37595亿元,同比增长10.1%。商品流通体制改革进展很快,新型流通方式不断涌现。市场体系逐步健全,商业网点达到 1000多万个。但我国流通业对国民经济的贡献率不足9%,商品流通的规范化、法制化程度还较低,商品市场体系缺乏规划和资金投入,流通企业组织化程度低,亟需大力推进流通现代化。据预测,中国物流市场总值达1000亿元人民币,而这个数值仅为市场潜力的1/3,换言之,中国物流业,将演变成一个 3000亿元的市场。广西各级政府把现代物流业培育成新的支柱产业作为一项重点做好的经济工作,充分发挥区位优势,依托大通道和中心城市,统筹发展信息、运输、仓储、库存、装卸、搬运及包装等物流经济,力争将广西建成中国——东盟自由贸易区物流中心,促进广西物流业企业景气度上升。在这种情况下,我们物流公司应如何利用本地的资源更好、更快地发展起来?如何进一步整合现有资源、继续提升供应链管理和物流服务水平、为客户创造更大的价值?并为自身创造一个良好的经济价值呢? 为了解决这一问题,广西先飞达物流从成立之初只有几十万元资金,十几名员工,主要从事零担、整车货物运输,运营线个业务受理点)至广西南宁、合浦、北海、钦州、防线、南宁至钦州、合浦、北海、防城、东兴。发展到现在的12条黄金线路,可以说是经过了许多的困难,但是它的成长也是离不开精心的策划和研究的,我们主要是从以下几个方面入手的:一、刀锋针对策略;二、信息整合策略;三、“天女散花”策略; 四、“借尸还魂”策略。 2000 年5月,广西先飞达物流公司成立之时也是物流是新兴行业,现成的人才又非常之少,人员对物流的运作基本上不懂,我于是亲自策划了该项目。主要是从以下四个方面进行:一、刀锋针对策略,也就是把80%的精力集中到20%的黄金线路上,着重发展巩固重大客户。这样才能迎刃而解,所向披靡集中精力作好一项,并带动的线路发展。二、信息整合策略,从对广西物流市场的共识以及自身业务发展的需要和竞争对手情况出发,贴近目标市场,挖掘新的途径,构筑与客户合作的良好信息平台,发挥出优势。三、“天女散花”策略,从 不同的角度对自身进行流动性宣传,增强知名度,扩大影响力。四、“借尸还魂”策略,只有抓住了机会,才能更快地成长起来,我们借助“2003南宁国际民歌艺术节(先飞达物流花车)八桂狂欢游”这个活动,创造艺术节有吏以来的多个第一,让多个媒体进行长期跟踪报道,知名度也随之提高。 案例: 2000 年5月,我成立广西先飞达物流公司,成立之初只有几十万元资金,十几名员工,主要从事零担、整车货物运输,运营线个业务受理点)至广西南宁、合浦、北海、钦州、防线、南宁至钦州、合浦、北海、防城、东兴。成立初期,正值国家政策改革,特别是严禁客车带货、把原有客车、基本上每辆车顶上都装有3~5吨的货物切断了运输渠道,正好给零担运输,物流企业一个大发展的机会,也是先飞达物流成立的原因。但是物流是新兴行业,现成的人才又非常之少,先飞达的人员对物流运作基本不了解,加上成立之初战线年已经过去,不到半年时间,先飞达就亏损一空,还负几十万元的债务,企业陷入进退两难的局面。为了改变这种情况,我立即组织了专门的小组,进行整改

　　: 1、飞达战线过长,有到广州,云南、贵州等地,影响公司的快速流通和资 金运转。 2、管理人员缺少管理经验,不了解物流行业的现状,特别是竞争对手的情 况,客户关心的问题,是失败的主要因素。 3、宏观经济政策和管理体制制约着物流的发展――我国是目前全球最富 经济活力的地区之一和最大的消费市场,许多跨国公司有意将制造中心 或采购中心转移到我国,我国国内也有越来越多的企业开始面向全球生 产和经营,中国也正在逐渐成为世界制造中心。因此,国内迫切需要建 立一套快速、机动、便捷、高效的现代物流系统作为支撑 4、市场环境的变化也给公司带来了不必要的麻烦。 5、消费意识—-广西消费水平和消费理念的变化也影响到公司物流需求。 6、公司技术水平不够,在物流运营过程中的货损率都高于2%,不良品成 本已经成为物流成本的主要组成部分 7、物流服务水平比较低:低劣的物流服务水平,由于诸如交货迟延、货物 破损与丢失、成本高昂等等原因,丧失客户在所难免。 广西得天独厚的地缘优势为广西物流发展提供了极大的有利条件,但广西的物流目前还处于起步阶段,比较缺乏宏观调控力度和指导性政策措施,许多重 要基础设施落后,信息化程度低,企业管理水平和技术落后,物流行业散小弱和物流人才缺乏,这都在很大程度上阻碍了广西物流业的发展。 但是,从不久前召开的全区推进流通现代化工作会议上得知,广西已制定出广西物流业5年内的发展蓝图,即逐步建立起以中心城市、交通枢纽、物资集散地和口岸地区为主的物流配送中心体系,到2005年把全区连锁企业店铺发展到4000个,在南宁、柳州、防城港建立起现代物流园区,培育3家年配送额在10亿元以上的物流配送中心 从以上各种情况说明,我公司的物流发展受到很多因素的制约,但是广西的物流市场是非常大的。我们只有调整思路,从多方面进行整合,才能更好的发展。于是我把先飞达物流成长策划案拿到董事会上和大家一起讨论,经过一定修改和补充后,大家同意了该方案的实施。我们主要从以下几个方面着手:一、刀锋针对策略,也就是把80%的精力集中到20%的黄金线路上,着重发展巩固重大客户。这样才能迎刃而解,所向披靡集中精力作好一项,并带动的线路发展。二、信息整合策略,从对广西物流市场的共识以及自身业务发展的需要和竞争对手情况出发,贴近目标市场,挖掘新的途径,构筑与客户合作的良好信息平台,发挥出优势。三、“天女散花”策略,从不同的角度对自身进行流动性宣传,增强知名度,扩大影响力。四、“借尸还魂”策略,只有抓住了机会,才能更快地成长起来,我们借助“2003南宁国际民歌艺术节(先飞达物流花车)八桂狂欢游”这个活动,创造艺术节有吏以来的多个第一,让多个媒体进行长期跟踪报道,知名度也随之提高。 我们的目标是以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点,推进流通现代化,品牌化、专业化、特色化经营,实力雄厚、辐射能力强重点推动连锁经营、物流配送和电子商务的发展”。 2001 年-2002年,我们把80%的精力集中到20%的黄金线个业务受理点及防城,东兴2个分公司、把总部从广州迁移到广西南宁,主攻南宁到沿海发达地区的黄金线路:钦州、合浦、北海。解除中下层员工,把剩余的中上层人员重新组合,培训成全能综合型的多面手人才,分配到4条黄金线月,着重发展巩固重大客户。派人员到同行中、客户处、市场上深入调查、了解竞争对手成功与失败的原因,主要客户的来源与关系。客户同物流行业合作最大的优虑是什么?最大的需求又是什么:市场分布情况,重要市场的控制,国家政策动向,与市场的变动。创造机遇,洗心、大力发展。 2002 年5月―10月,我们定下大目标、向省内、国内物流标杆企业靠拢。多方进行了解广西区内、国内物流行业前三名的公司,结合物流大市场,大趋势, 制定出先飞达物流一年目标、三年目标、及五年目标和相应的策划战略方案,制定先飞达远景目标:“成为世界超级专业服务组织。”企业使命:“让客户享受优质专业服务,满足客户的需求。” 我们主要采用特殊、广告策划、加强品牌宣传: A、印制100把1.5米广告伞送给人流量大的店铺做广告宣传; B、统一制作员工工作服,让员工成为先飞达的流动广告; C、另制一批文化广告衫送给各大批发市场,车站、装卸的工作人员; D、建立先飞达网站,进行网络宣传,先飞达物流将先进的信息网络技术和现代物流技术有机结合,发挥专业化、网络化、系统化、信息化、规模化的现代物流特点 E、采用租用或承包货车车身做广告,每天往返各地主要市场上; F、不时利用先飞达的新鲜事物“策划新闻”让媒体关注,扩大自身的影响力。 跨越式发展,大手笔策划: 2002年10月-2003年3月,采用“三融、三利、三保“促进企业跨越式发展。 A、“三融”是向社会融资365体育亚洲官方唯一入口、融智365体育亚洲官方唯一入口、融心,三融并举,多管齐下; B、“三利”即提高员工“物质利益365体育亚洲官方唯一入口、精神利益、生命利益”,让其主动为企业贡献; C、“三保”为“人身意外保、货物保、车辆全保”以保证企业的正常运营发展,避免各种意想不到的事故损失。 2003年2月-6月,我们主要以增加企业竞争力、员工的凝聚力为主。企业内部整合过程中要实现三个转变,即从资本管理到资源管理,从职能管理到流程管理,从操作管理到价值管理,由此可以提高管理的集成度,提升物流企业的自身竞争力。 A、向国家工商总局注册“先飞达”商标,继续加强品牌宣传; B、开设区内特快配送,即装即发,满足客户个性化服务; C、健全先飞达广西区内运营网络“实行一站式服务”,为客户减少时间、节省金钱、提高效率; D、整合业务链,对“今天、明天、未来”三层客户进行时间、人力和财力投入的策划分配; E、企业逐步实行股份制,骨干持股,为企业作出重大贡献的送股分红等; F、开办“先飞达

　　”,定期举行促进企业文化发展的活动; H、出台“员工培训认证,企业报销50%”,“员工工龄工资”企业新政策,从公司内部管理入手,培养新的人才,为公司服务。 2003 年下半年,针对先飞达的远景目标和企业使命,进行大手笔策划:策划“2003南宁国际民歌艺术节(先飞达物流花车)八桂狂欢游”,创造艺术节有吏以来的多个第一,让多个媒体进行长期跟踪报道。先飞达从整合时间的4条黄金线条,每天专车专线,当天往返营运收入比整合前增长8位多、大大提高了先飞达的竞争实力并积了大量的宝贵经验,我们的目标也都提前达到。 时至2004 年底,先飞达又一次完成了所定目标,同比整合时期,营运收入增长20多倍,并成功策划举办“广西南宁市狮山公园‘2005先飞达新春大型彩灯艺术节’”、“先飞达杯”2004年度广西十大物流新闻揭晓暨物流行业联欢晚会,同时亦新增广西区内外多条黄金线年多的成长先飞达物流公司慢慢变为一个品牌,今后我们的目标将是立足广西,发展中国,飞向世界。先飞达人将依托社会的财富,人才资源,通过“三融并举,多方合作”,建立完整网络渠道,实行全国连锁、上市融资、品牌经营。不断的追求、探索,把先飞达做强做大,实现我们的远景目标:成为世界超级专业服务组织! 解释: 一、刀锋针对策略 就是指集中精力、集中优势、集中资源,在某一个重点环节发展。也是平时说的“钱要花在重要的地方”。如果精力太过于分散,到头来什么都顾不上,企业就会是一盘死沙。 例如现代媒体在捕捉同一新闻事件的时候,常常摆出同样的面孔、发出同样的声音,也就是“同质化”的问题。而

　　从2002年8月至2003年12月,把主要工作集中优势资源打造主流媒体影响力,先后进行了3 次改扩版,响亮地提出“高度决定影响力”的口号,要把该报办成一张靠报道的深度、思想的高度而独立于市场的全报。在实际操作中明确提出,南方日报不与一般大众化报纸争娱乐、市井新闻方面的短长,而是把政经主流新闻做好做强,影响主流、高端读者,从而保持、巩固党的阵地。 我们在公司成立后不久就重新进行了调整,把80%的精力集中到20%的黄金线个业务受理点及防城,东兴2个分公司、把总部从广州迁移到广西南宁,主攻南宁到沿海发达地区的黄金线路:钦州、合浦、北海。可以说这是一个十分正确的决定,这在以后的发展道路上为我们自己提供了一个明确的方向。 企业在成立之初,因为资金、关系等方面的原因,最好能集中自己的优势,从某一环节,找到突破口,从而深入的挖掘,发挥自己的长处。 二、信息整合策略。 也就是指紧跟市场脉搏,正确定位.随着市场的不断细分,客户的要求越来越高,随之也产生不同的需求,从客户的需求入手,也就找到了市场空白点。 例如,世界著名的电脑生产商IBM 以其先进的技术和管理方式,在实现信息的整合中不断发挥自身的优势,为重点企业提供强劲助力。比如IBM新一代核心银行业务解决方案,它通过整合后台系统,为信息系统及客户分析系统提供全面的数据,无论客户的交易是来自柜员系统、ATM/POS还是方式,如电话银行、网上银行、客户服务中心等,该交易都会被传递到后台的核心业务系统,进行有关客户账和总账的更新,使银行快速灵活地为客户提供更多优质的金融服务,从而快速响应不断增加的客户需求和市场机会,拓展具有竞争力的业务模式。 我们先飞达物流也是不断的寻找新的市场,比如在硬件方面具备仓储信息管理、业务流程管理、信息互换平台、客户关系管理等功能,为客户提供畅通、快捷的“一站式”服务,并能满足各类客户对物流信息系统进行实时跟踪及网上业务广泛往来的需求。 企业的发展都离不开自身的市场定位,只有满足了目标市场的需求,才受到消费者的广泛欢迎。在当前市场竞争日益激烈,市场细分越来越复杂的状况下,企业必须时刻以消费者需求为中心,善于挖掘空白点,勇于创新,做到人无我有,人有我精,不断推出满足市场需求的新产品和服务,企业才能长盛不衰。 三、“天女散花”策略 毫无疑问是指从不同方面、利用不同的手段进行广告宣传,针对不同的目标市场进行流动性、立体式广告宣传应该是最到位的。无论哪个品牌都有其独特的广告宣传形式。 例如世界著名洗涤品牌宝洁产品,形象之所以如此深入人心,除了家家户户都在用宝洁公司的产品之外,更离不开十余年宝洁公司通过“宁拙勿巧、气势绵长”的广告运作,无论电视媒体或报刊杂志,广告牌等,已经把“宝洁公司,优质产品”的口号直接刻在了人们的心坎上。2003 年,玉兰油成功晋级为宝洁公司年销售额超过10亿美元的第13个品牌,同样的2003年,宝洁在CCTV在2004年广告竞标中成为了中标最多的外资企业。智者远虑,众多商家的“抢、盯、防”,以及联合利华等外来老虎的“围追堵截”,宝洁旨在借助央视等强势媒体的杠杆力量来保持强势地位。可见,广告宣传的影响力和它所产生的效应是不做宣传的产品无法比拟的。 我们先飞达物流主要是通过印制100把1.5米广告伞送给人流量大的店铺做广告宣传;统一制作员工工作服、文化广告衫,让员工成为先飞达的流动广告; 建立先飞达网站,进行网络宣传;采用租用或承包货车车身做广告,每天往返各地主要市场上等流动的宣传方式,尽量做到节约成本却又有针对性的广告宣传。 企业的成长离不开广告的支持,好的产品更需要宣传,但是产品宣传要适当、符合产品本身,否则会弄巧成拙。宣传的方式也要从实际出了,“合适自己的才是最好的”。 四、“借尸还魂”策略 就是指企业对机遇的把握程度,企业在某一个环节上借助他人的名声为自己宣传,起到共赢的效应。 古井贡酒厂是安徽省某市的一家酒厂,该厂生产的“古井贡酒”驰名中外,其他“古井”系列白酒,质量也颇高,在市场上很是畅销,可以说,古井贡酒厂的古井牌系列白酒是“皇帝的女儿不愁嫁”,该厂的效益很好。但是,古井贡酒厂并没有因此而忽视公关工作,忽视广告宣传,该厂经常不断利用新闻媒介宣传本企业和古井系列白酒。但时间一长,厂领导感觉没有什么新意,想搞出点能产生轰动效应的,结果便想到了穿行于九州的“铁老大”。在“古井”号开出后不久,古井贡酒厂无论是在企业声誉上,还是在古井系列白酒的销售上,都收到了可喜的效果。古井贡酒厂同铁路部门协商,把旅客列车命名为“古井贡酒号”,就像是把一件没有生命的东西赋予了生命,让他穿行在神州大地上,这真是别出心裁,在公关宣传方面做到了出奇制胜,这一举动,可以说是一举三得。 2003 年下半年,我们先飞达物流公司意识到了每年南宁国际民歌艺术节作为广西一个品牌活动,它所造成的轰动效应、品牌意识是无法估计的。从而进行大手笔策划:“2003南宁国际民歌艺术节(先飞达物流花车)八桂狂欢游”,创造艺术节有史以来的多个第一,让多个媒体进行长期跟踪报道。2004年底,我们还成功策划举办“广西南宁市狮山公园‘2005先飞达新春大型彩灯艺术节’”、“先飞达杯”2004年度广西十大物流新闻揭晓暨物流行业联欢晚会也为我公司的发展提高到了一个新的高度,奠定了良好的基础。 对于企业来说机会是自己去把握的也是自己去创造的,只有大胆的做才会有出路。所以在运用这一策略时,我们首先应该明白企业所处的环境,要改就要大胆的策划,在理论上不断扩展新视野,与时俱进,开拓创新,如可以和企业联姻,根据相关领域的做法,吸取国内外同行的先进经验等,抓住每一个有利点进行突围。 总之,物流企业要做大、做强、首先要先做稳,除了定位目标市场、机遇的把握外,管理、信息化、货源拓展能力必须要先跟得上去,不要盲目扩张,追求大而全的虚荣。这样企业才能站稳脚跟,才能稳步发展,品牌才能出来。

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